La réussite d’un projet demande du temps et le respect rigoureux des étapes liées à la gestion de projet. Parmi les étapes de gestion de projet s’inscrit l’étude de marché. Pour qu’une entreprise réussisse, il est important de comprendre l’environnement dans lequel elle évolue : ses concurrents, ses potentiels clients, l’aspect économique, social, culturel, technologique, réglementaire, juridique, etc… D’où l’intervention de l’étude de marché.

On peut entendre par étude de marché un ensemble d’opérations dans un environnement précis et qui a pour but de confronter l’offre et la demande d’un produit ou service afin de développer une stratégie commerciale et un plan d’actions marketing durable de l’entreprise.

Souvent négligée à l’entame d’un projet de création d’entreprise, l’étude de marché a cependant toute son importance et permet à l’entreprise d’avoir une maitrise parfaite de l’environnement dans lequel il souhaite travailler.

Cet article a pour objectif d’expliquer ce qu’est un marché et pourquoi faut-il l’analyser au lancement de votre business.

1. Qu’est-ce qu’un marché ?

 Définition

On entend par marché le lieu où se rencontrent l’offre et la demande. Sur un marché spécifique, cette rencontre entre vendeurs et acheteurs génère des transactions en vue de vendre et d’acquérir des biens et services. Le marché est constitué par l’ensemble des personnes ou organisations qui consomment le produit ou service fabriqué par l’entreprise, ou qui sont susceptibles de le consommer. Il y a donc une multitude de marchés différents.

Caractéristiques d’un marché

• L’offre: c’est le produit ou service mis sur le marché par une entreprise
• La demande: c’est l’ensemble des clients susceptibles de consommer le produit ou service
• L’environnement: il est constitué par de nombreux facteurs (économique, social, culturel, technologique, réglementaire, juridique, etc.) qui s’imposent à l’entreprise.

Intérêt de l’étude du marché

L’étude de marché nous permet de minimiser les risques d’échecs d’un projet. Elle nous permet  de :

• Connaître les clients cibles : leurs localisations, leur goût et aspiration ou problèmes qu’ils rencontrent au quotidien.
• Connaitre les fournisseurs
• Connaître la concurrence
• Estimer le chiffre d’affaire de démarrage
• Évaluer les risques et prendre des mesures pour réduire les impacts.

2. C’est quoi l’étude du marché dans un projet ?

L’étude de marché est la phase la plus importante de tout projet d’entreprenariat.

L’étude de marché est la préparation, le recueil, l’analyse et l’exploitation de données et informations relatives à une situation marketing d’une entreprise.

3. Quelques étapes de l’étude du marché

 Qu’il s’agisse d’un simple projet de pisciculture, d’agriculture ou d’élevage ou d’un projet de création et de gestion d’une entreprise, d’une association, ou encore d’un projet communautaire,  projet public, projet d’extension des produits ou services d’une entreprise, l’étude de marché est nécessaire, voire impératif et respecte plusieurs étapes suivantes :

• Réalisation de la fiche d’enquête
• Analyse environnemental (macro, micro et politico-légal)
• Analyse des opportunités et des menaces
• Analyse du marché
• Analyse de l’offre et de la demande
• Les clients potentiels (Étude sociodémographique)
• Part du marché
• La concurrence
• Le marketing

4. Pour tout vos projets

Projet de pisciculture, production végétale, projets d’investissement,  projet d’entreprise, projets communautaires, projets associatifs

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